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Was ist das Geschäftsmodell beim B2B-Handel?
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Im Handel wird heute überwiegend zwischen einer B2B-Beziehung und auch einer B2C-Handelsbeziehung unterschieden. Worin liegen eigentlich die Besonderheiten beim B2B-Handel? Ist der Begriff ein Synonym für die deutsche Bezeichnung Investitionsgüterhandel oder besteht ein Unterschied zwischen beiden Formen? Was ist das grundlegende Geschäftsmodell im B2B-Handel?
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Der B2B-Handel meint stets den Verkauf von Waren oder auch Dienstleistungen an andere Unternehmen. Gegenüber dem deutschen Begriff Investitionsgüterhandel besteht ein geringfügiger Unterschied, da der B2B-Handel auch den Verkauf von Verbrauchsgütern an Gewerbetreibende umfasst. Typisch für das Geschäftsmodell des B2B-Handels ist, dass der Verkäufer deutlich weniger Kunden als bei einem Verkauf an Privatpersonen hat, die jedoch jeweils einen deutlich höheren Einzelumsatz als Verbraucher erzeugen.
Außerdem erfolgt die Preisangabe im B2B-Handel üblicherweise auch ohne Umsatzsteuer, während der Gesetzgeber für den Verkauf an Endverbraucher die Angabe des Endpreises einschließlich dieser vorschreibt. In der Regel sind beim B2B-Handel längere Zahlungsfristen üblich, dieses Prinzip wird aber von einigen Einrichtungen wie Cash-and-Carry-Märkten gern auch mal durchbrochen.
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Was B2B-Handel genau bedeutet und wo der Unterschied zum B2C-Handel besteht, das ist zum Beispiel  hier ganz gut beschrieben und erklärt. Demnach regelt oder beschreibt B2B den Handel oder die Geschäftsbeziehungen von einem oder von mehreren Unternehmen untereinander und beim B2C stehen dagegen die Geschäftsbeziehungen von Unternehmen mit Privatpersonen im Vordergrund. Eine wichtige Rolle spielt wohl hier auch das B2B-Marketing, was aber letztendlich auch nichts anderes als Kundenakquise bedeutet. Also so neu ist diese Thematik vielleicht auch nicht, nur die Bezeichnungen haben sich etwas verändert und klingen jetzt etwas hochtrabender.
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